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群策群力 統一思想 共繪渠道拓展新思路 ――遠東2020經銷商政策研討工作坊順利舉辦

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為打開遠東產品經銷商渠道,讓更多“愛”“真”“善”“美”產品走進千城萬店,6月4日-5日,由遠東大學組織的經銷商政策研討工作坊在知識學堂舉辦。遠東智慧能源股份有限公司(簡稱:智慧能源 股票代碼:600869)各渠道拓展官、渠道拓展經理、部分專賣店總經理齊聚一堂,共同研討經銷商渠道的系統打法,探究渠道生態建設。投資人、智慧能源戰略客戶中心戰略客戶官賈海在發言中表示,遠東自今年啟動經銷加盟以來,始終在不斷摸索和總結經驗,並不斷加強團隊建設,面對全新的經銷商模式,遠東需要借助外部專傢的結構性思維及模型,幫助整合各渠道拓展官的零散經驗,對經銷商打法進行梳理,實現個人經驗向組織經驗的轉換,從而為經銷商市場的拓展打好基礎。本次工作坊帶領學員研討經銷商渠道開拓工作全流程內容設計,包括渠道生態設計導入、渠道生態設計及渠道生態執行三個模塊,由睿思創始合夥人及首席顧問、專傢級銷售管理顧問楊京川老師引導。在渠道生態設計導入部分,楊老師由宏觀環境及行業環境分析導入,用目標客戶定位圖及需求分析模型引導學員發掘目標客戶,組織展開需求分析及和產品核心競爭力分析;進入到渠道生態設計模塊,針對渠道合作生態、渠道夥伴傳遞的客戶價值及相應的銷售模式、渠道夥伴畫像及定位圖等任務,各小組頭腦風暴,建言獻策,思路逐漸清晰。兩天的學習,研討充分,產出頗豐,工具多樣,楊老師積極引領學員在互動共創中得到收獲,學員參與度高,氣氛熱烈。線纜行業未來的營銷競爭是品牌的競爭,品牌之戰中重要一方面即是品牌的覆蓋性,這就依賴於渠道的開拓,所謂“得渠道者得天下”,未來,遠東將在渠道這一指標上橫向鋪開,集結一批志同道合的經銷商,紮實自身的市場之根,真正讓遠東產品為萬傢燈火保駕護航。

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